行业动态

小额贷款广告投放,贷款广告怎么做

发表时间:2019-11-26 14:16

金融行业是信息流广告重监管区,资质审核严,广告审核严,90%的金融企业都被卡在了开户这一关。

而对于资质好、背景好的金融小额贷款类企业,就要努力抓住政策监管带来的红利,把信息流广告作为新的流量增长点。那么之后的问题就是,如何设计信息流广告的文案+素材?


在资讯类的广告中,一个点击率高的广告,往往决定了他能被更多的用户接受,进而这部分点击进来的用户,也更加会对落地页的注册转化等后续操作有帮助。

所以区别于传统意义的广告,信息流广告的文案与素材的结合,创意与用户相关度的结合,将会是决定信息流广告效果好坏的关键。

那么怎么才能写出一条好的创意,让成功的创意更加具有可复制性呢?首先从上文的例子和数据我们需要意识到,一个好的信息流创意,必须是场景化的,也必须是围绕你需要营销的用户而展开的。归纳一下,可以分为以下几个点:

                 

1、生活化

突兀的广告展示只会降低用户点击的欲望,而跟生活场景贴近的文案素材却可以获得非常多用户的青睐,更熟悉的场景用户的点击。

例如:利用同事、男女朋友等字眼来拉近广告与用户之间的距离,并可以通过比较的方法(XX比XX好、XX自愧不如等字眼)来吸引用户的兴趣。


2、引起共鸣

用容易引起共鸣的字眼和场景(例如缺钱省钱、买房、限号等字眼),并配合疑问等形式来引导用户思考,引导用户点击寻找答案。


3、类新闻

模仿新闻标题来进行广告文案撰写。往往广告给人的第一印象是与环境格格不入,不协调的,但是当你把广告包装成一个类似新闻的样式,那么正在阅读新闻资讯的用户就非常乐意(或者说无意识地)去点击广告,进而通过落地页配合来转化用户。


4、福利刺激

通过吸引眼球的文案和图片(一般是通过红包、现金、收获等素材和图片)吸引用户点击。不过这种素材带来的流量虽大,有着注册成本较低的优势,但是也有投资成本无法有大幅度下降的情况。广告主视实际需求而定。


当然,这些只是众多优秀创意中的冰山一角,一个好的创意也需要定向等因素来进行配合。对于金融广告主来说,在搜索、应用分发等渠道的流量已经到达瓶颈,竞争越发激烈的情况下,信息流广告可以说是对流量缺口的一个很好的补充。而如何利用广告创意和落地页的配合,哪种文案适合金融用户,哪种文案对转化的引导性更强,都是需要营销者去跟进前后端数据不断尝试和调整的。


下面我们来讲讲小额贷款类产品信息流广告投放要点

以拍拍贷和融谐为例。

上海拍拍贷金融信息服务公司作为中国互联网金融协会理事单位,是一家专注信用借款和投资理财服务的平台,也是国内用户规模最大额网络信用借贷平台之一。拍拍贷成立于2007年6月,注册用户3200多万。在成长的十年中,拍拍贷平台已趋于成熟,已然成为此行业的一个老牌企业。

然而在前期的发展中,拍拍贷和其他企业一样,过于追求效果,品牌塑造未被完全重视,所以客户的发展也进入了瓶颈期,新客获取速度慢的问题也愈发凸显,成为了企业进一步扩张的痛点。因而在十周年的当口,为了跨越这一发展的局限,拍拍贷开始重视品牌宣传,塑造品牌知名度和影响力,从品牌角度去影响目标受众,从而拉动获取更多的目标客户。那么,在十周年庆之际,拍拍贷是如何选择了百度信息流合约广告(CPM)作为活动前期的铺垫呢?

1.广泛覆盖,突破瓶颈

拍拍贷采用通投的方式,实现了目标用户的广泛覆盖。用户在看到广告后,可点击跳转至落地页,填写个人信息注册即可借款。便捷的操作降低了企业的获客成本,带来更多的有效转化。

企业通过十年的成长已颇具规模,然而也遇到了发展的瓶颈,通投的方式能够帮助拍拍贷获得更多的潜在用户,在瓶颈期争取更大的市场份额。


2.巧用样式,突出优势

灵活设计的三图样式,在视觉上拉伸广告的展示面积,搭配通俗易懂的图标和文字,突出公司快速便捷的业务优势,为受众留下直观印象。并结合使用小图,使创意更加多元化,满足不同的受众用户。


3.高度曝光,树立品牌形象

在投放档期内,拍拍贷品牌展示高达302万多次,强势曝光为拍拍贷带来了更高的市场声量,提高了企业的品牌认知度。同时,大量的品牌曝光,也成功地为拍拍贷后续的十周年庆活动展开造势。


信息流广告结合精准定向技术,展现了优质的投放效果。一方面信息流合约广告成功地为客户带来高展现量,获得了更多的行业流量,另一方面,精准定向技术从各维度缩小范围,直击目标人群,减少了无效曝光,小额贷款广告投放信息流平台既提高了投放效果,也维护了品牌美誉度


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